VNU

Hieronder kunt u korte interviews lezen met bezoekers van Industrie & ICT 2008.

Bezoekers
Exposanten

BEZOEKERS

Mattie Smeets werkt bij DSM DCM in Geleen op de afdeling Business Information Management (BIM). Ik ben hier vooral om informatie over MES systemen op te doen. De meeste bedrijven hebben daarvoor eigen oplossingen in elkaar geknutseld. Maar ik wil toe naar een echte geïntegreerde aanpak. Daarvoor moet je een goede business case hebben, en daarvoor doe je hier de ideeën op. De beurs is voor mij gewoon een soort kenniscentrum. Ik wil ook zoveel mogelijk presentaties bezoeken. Dat is eigenlijk mijn hoofddoel. De eerste van vanmorgen was zeker de moeite waard. En dan kun je altijd nog later met zo’n man doorpraten, want ze hebben hier vaak ook een stand. Dus dat is ideaal.
De tijd tussen de presentaties ga ik dan de beurs over om te kijken of ik op de stands nog meer informatie vind. Maar ik ben vandaag aan een hele nuttige dag bezig. Zet dat maar in de krant.’

Henk Miedema, ingenieur en projectmanager food & beverage bij Royal Haskoning neemt even een kop koffie op de stand van Hoppenbrouwers. Hij heeft net een interessant gesprek afgerond.’We werken al met ze samen. Ze zijn voor een aantal projecten toeleverancier en zijn gespecialiseerd in industriële automatisering – in het op afstand besturen van productie-installaties.’ Miedema is momenteel bezig met een flink project voor een kaasfabriek in Noord-Holland. ‘Inderdaad, voor Beemster Kaas. In de adviesfase van dergelijke projecten inventariseren we onze leveranciers. Uiteindelijk bepaalt onze opdrachtgevers welke leveranciers mee gaan doen, maar ons advies is wél belangrijk. Vandaar mijn bezoek aan deze beurs. Ik heb nog een afspraak met Tetra Pak Processing Systems en ik ga nog naar de stand van STS Apparatenbouw. Oh ja, Bosgraaf staat ook nog op mijn lijstje. Die kan ik vinden op de Macropak.’ Miedema benadrukt nog dat de food & beverage divisie van Royal Haskoning een internationaal werkterrein heeft.

Jean Pierre Heijster is werkzaam bij Trento Consultancy - industriële automatisering in Sittard. ‘Ik onderzoek vandaag nieuwe markten. Hoe ik dat doe? Met collega’s en concurrenten praten over mogelijke shared business. En ja, eigenlijk hadden we zelf op deze beurs moeten staan. De kans is groot dat we volgende keer ‘meedoen’.’ Trento heeft zo’n honderd adviseurs in dienst en werkt onder meer voor NedCar, NedTrain en Daf Trucks. Heijster gaat ook nog een aantal componenten leveranciers bezoeken. ‘En ik heb net een seminar bijgewoond van Cap Gemini over supply chain management. Mijn dag kan dus al niet meer stuk.’

Hans Venhovens iswerkzaam bij Solipsis. Hij heeft speciaal de dinsdag uitgekozen voor zijn beursbezoek aan Industrie en ICT omdat die dag het MES-systeem centraal staat. ‘Voor mij is deze beurs de ideale formule om mijn vak bij te houden’, legt hij uit. ‘Als je hier rondloopt zie je gelijk wat de trends zijn. Daarnaast kom je, als je een paar lezingen bijwoont, ook inhoudelijk aan je trekken. En je legt hier contacten waar je straks veel plezier van kunt hebben. Dat is belangrijk, want wij zitten in de dienstverlening. En ik wil mijn klanten natuurlijk goed kunnen adviseren, ook over de producten die ze kunnen inzetten.’

EXPOSANTEN

Actemium staat voor de derde keer op de beurs Industrie & ICT. Het Veghelse bedrijf heeft zo’n vierhonderd mensen in dienst en is gespecialiseerd in de integratie van productieprocessen en – systemen. Standmanager Hans van Wijk is in gesprek met twee engineers van Corus. ‘Het was een verkennend gesprek’, vertelt Van Wijk later. ‘We hebben al eens een deelproject voor Corus gedaan. Verder zitten we in nagenoeg alle sectoren. Van agri en food, tot transport en waterbouw. Eigenlijk rekenen we alleen de zware olie- en gasindustrie niet tot ons werkgebied.’ Van Wijk is op de derde dag van de beurs al best tevreden. Veel klanten die we per e-mail hadden uitgenodigd zijn al op de stand geweest. Verder hebben we tot nu toe ongeveer twee serieuze nieuwe contacten gelegd. Het kan best dat daar over één à twee jaar een geweldige opdracht uit rolt. De leadtime is in onze sector héél lang.’ Van Wijk verwacht dat de beurscrisis wel invloed zal hebben op geplande investeringen. ‘Die worden waarschijnlijk wat uitgesteld. Het zal een beetje afhangen van hoe lang de recessie duurt. Als we snel uit het dal klimmen, dan zal het negatieve effect wel meevallen.’ Op de stand van Actemium neemt de drukte toe. Van Wijk heeft werk te doen. Tot slot zegt hij nog dat hij ‘van vandaag véél verwacht!’

Anne Rissewijck is business consultant bij ICT Solutions. En dat doet ze al zo’n twintig jaar. Tot haar klanten rekent ze onder andere Corus. Ze bemant de stand met nog vier collega’s. ‘We hebben twee divisies, namelijk logistiek én productie. Voor bedrijven in deze sectoren doen we de technische automatisering. In Nederland hebben we acht vestigingen en in Duitsland nog eens acht. Natuurlijk hebben we onze vaste klanten uitgenodigd. Het is heel goed als ze ons hier zien. Dat we met onze mooie stand een serieuze speler in de markt zijn. Het aardige is dat je met een bestaande klant vaak tot een wat informeel gesprek komt en dat hij of zij andere collega’s ontmoet.’ Rissewijck weet dat het dinsdag – de eerste beursdag – wat rustig was. ‘Woensdag begon het lekker te lopen, net als vandaag. De contacten met potentiële bezoekers zijn serieus en van goede kwaliteit. Er gaan straks op kantoor heel wat terugbelacties volgen. Daaruit komen dan weer vervolgafspraken.’ ICT Solutions houdt iedere dag ook een lezing op de beurs. ‘Nee, niet steeds dezelfde, maar vier keer een andere. Dinsdag heb ik een lezing gehouden over verticale integratie en ISA-95. Die dag hebben we voor dat onderwerp ook extra aandacht op de stand.’ Over de samenwerking met VNU is Rissewijck dik tevreden. Ze belt even met Arina Regelink, die veranTwoordelijk is voor de organisatie. ‘Ook Arina is tevreden. Ze vindt de medewerkers van de beurs flexibel, goed bereikbaar, coöperatief en meedenkend. Alleen weten we nog steeds niet of we op de goede beurs staan. Industrie & ICT ofICT & Logistiek, het kan allebei. Dat gaan we straks nog evalueren.!’

Jaap Westeneng, product manager systems & solutions bij Endress & Hauser, heeft amper tijd voor een kort gesprekje. Endress & Hauser is een Duits/Zwitsers bedrijf dat gespecialiseerd is in industriële meettechnieken voor nagenoeg alle branches. Op de stand, vlakbij de ingang van Industrie & ICT, is het steeds een drukte van belang. We kunnen Westeneng strikken als hij na een hele drukke ochtend even een broodje eet. ‘Ja, het is druk, hè! Vorige keer waren we ook al heel tevreden over deze beurs. We hebben dus niet geaarzeld om weer deel te nemen. Ook al hebben we nu ook de AquaTech in de Rai waar veel van onze collega’s staan. Op de Jaarbeurs hebben we een panelenstand van 24 m2 die we met zijn tweetjes bemannen. Op de AquaTech pakken we groter uit, vooral ook omdat we in dit marktsegment veel groeimogelijkheden voor onze business zien. Het is inderdaad een simpele stand, maar dat neemt niet weg dat we al heel veel contacten hebben gelegd. Tot slot zegt Westeneng dat hij heel tevreden is over zijn plek op de beurs. ‘Niemand kan om ons heen! Wie de beurs op loopt, komt als eerste Endress & Hauser tegen. Mooi toch!’

Directeur Dolf van Eendenburg van Profibus en Profinet neemt voor het eerst deel aan de industriële week. ‘Wij zijn een branchevereniging, dus ik sta hier eigenlijk met een stand om onze techologie te promoten en een aantal van onze leden een platform te bieden om interessante zakelijke contacten te leggen. Want onze branche heeft met bijna elke sector raakvlakken. Zowel met Aandrijftechniek, Macropak, industrial Processing. Dus daarom zijn we hier meteen met een stand van 100 m gaan staan. En daar heb ik nog geen moment spijt van.’
‘Onze doelgroep is tweeledig. Enerzijds heb je de eindgebruikers: de maakindustrie en machinebouwers. Anderzijds de intermediairs: de systeemintegratoren en de adviesbureaus. Die laatste groep is voor ons zo mogelijk nog belangrijker dan de eerste, want zij trekken in de meeste gevallen de eindgebruikers over de streep. Op deze beurs komen we beide groepen tegen, dus wij zijn heel enthousiast.
Onze leden doen hier veel nieuwe contacten op. Zowel bestaande klanten als nieuwe prospects. En wat ik heel opmerkelijk vind is dat mensen niet alleen met algemene vragen komen, maar ook met concrete projecten. Dan willen ze van onze leden weten hoe zij dat zouden aanpakken. En dan weet je eigenlijk al bijna zeker: dat komt goed.’
‘Niet alleen onze leden zijn enthousiast. Ik heb van veel kanten complimenten gekregen over de stand en over onze professionele aanpak. En dat is natuurlijk goed voor het imago en de uitstraling van onze vereniging. Misschien bijzaak, maar toch.’